9. La Compañía Industrial Siderúrgica Atenas, S.A. produce y comercializa tres productos en tres ciudades importantes de Latinoamérica. Esta compañía es una empresa mediana que genera 150 empleos directos. Su trayectoria demuestra el interés de procurar el bienestar de sus consumidores, la utilización del insumo costoso y de alta calidad, el uso intensivo de recursos monetarios en campañas publicitarias y el reconocimiento de atractivas remuneraciones a sus trabajadores. Sin embargo, el impacto de las tasas de devaluación y la apertura internacional de los mercados han generado la progresiva disminución de las utilidades. La compañía continúa operando con el precepto de compromiso y se conoce que algunos costos han sido controlados correctamente. El gerente propietario es un administrador de empresas que han aplicado en los 15 años de vida de la empresa diferentes modelos administrativos: teoría X y teoría Y y el enfoque del control; administración por objetivos, modelo gerencial del compromiso y gerencia de procesos. En la empresa no se ha instaurado un sistema presupuestario, porque se respetan los principios convencionales del planeamiento y control, y porque en la practica no es necesario formalizar los aspectos de naturaleza presupuestal. En opinión de la gerencia, para aliviar los problemas financieros de la empresa bastarían adoptar las siguientes políticas: • Control más estricto del desempeño personal. • Despido del personal no vinculado a la labor mercantil y ampliación de la plantilla de vendedores. • Reconocimiento de mayores comisiones a quienes desarrollan la distribución internacional de los productos. Evalúe las opiniones de la gerencia. Como asesor financiero, presente una propuesta de reducción de costos y de incremento de ventas.